10月11日，A股上市公司貴人鳥發(fā)布公告稱，擬與其子公司從Sequential Brands Group及其全資子公司The Basketball Marketing Company手中，收購籃球裝備品牌AND1截至2047年6月30日在大中華地區(qū)(中國大陸、香港、臺灣、澳門)的獨(dú)家商標(biāo)運(yùn)營權(quán)。
根據(jù)協(xié)議，雙方將合作分為多個(gè)周期，每個(gè)周期內(nèi)，貴人鳥將支付數(shù)百萬美元的最低保證授權(quán)金。其中，在2022年6月30日前支付220萬美元的最低授權(quán)金，隨后25年以五年為一個(gè)周期，支付不同額度的最低授權(quán)保證金。這筆交易合計(jì)費(fèi)用至少達(dá)2600萬美元。
AND1源自籃球術(shù)語(指進(jìn)攻得分，并造成對方加罰一球)，1993年成立于芝加哥。在23年的發(fā)展歷史中，AND1的目標(biāo)非常專注，那就是專業(yè)籃球裝備市場。
本世紀(jì)初是AND1最輝煌的階段。彼時(shí)，其旗下球星里不乏文斯&ＭＩＤdot;卡特、斯蒂芬&ＭＩＤdot;馬布里、阿爾斯通等中國球迷耳熟能詳?shù)拿帧?/p>
2000年，卡特用技驚四座的華麗表演勇奪扣籃大賽冠軍時(shí)，穿的正是AND1的球鞋。那款TAI CHI太極籃球鞋，至今仍是NBA全明星和籃球鞋歷史上的一大經(jīng)典；4年后，昌西&ＭＩＤdot;比盧普斯帶領(lǐng)底特律活塞爆冷掀翻洛杉磯湖人，并拿下總決賽MVP獎(jiǎng)杯時(shí)，腳上球鞋的LOGO也是AND1；曾與阿爾斯通聯(lián)手的AND1，在街頭籃球領(lǐng)域更是家喻戶曉。
卡特腳下的籃球鞋，與他的扣籃一樣成為經(jīng)典。
不過，進(jìn)入21世紀(jì)第二個(gè)十年，AND1勢頭急轉(zhuǎn)直下，先后嫁入American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands。隨著Galaxy Brands在2014年6月被Sequential Brands Group收購，AND1也一同歸于后者旗下。Sequential Brands Group也是貴人鳥此番交易的授權(quán)方。
相比鼎盛時(shí)期，如今AND1擁有的資源并不算太頂級，目前效力于NBA新奧爾良鵜鶘隊(duì)的蘭斯&ＭＩＤdot;史蒂芬森和布魯克林籃網(wǎng)的肖恩&ＭＩＤdot;基爾帕特里克是其贊助球員的代表�，F(xiàn)在登陸其品牌官網(wǎng)，在售的產(chǎn)品主要是籃球鞋，款式極其有限。
就歷史、品牌價(jià)值、資源而言，AND1顯然還無法與耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭相抗衡。但在專注籃球裝備市場的23年中，這個(gè)品牌吸引了自己特定的用戶人群，在中國籃球迷中亦擁有一定知名度。
這些年來，AND1在大中華區(qū)一直沒有官方授權(quán)品牌運(yùn)營商，市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品多為非授權(quán)商銷售的產(chǎn)品，有些甚至是假貨。正因?yàn)槿绱�，其品牌方為更好開發(fā)中國市場，想尋求在渠道、零售和生產(chǎn)方面有實(shí)力的合作伙伴，來共同推動品牌的長期發(fā)展。
瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會的國產(chǎn)品牌不止貴人鳥一家。懶熊體育獲悉，多家體育品牌和零售公司都參與到了AND1的收購洽談中。貴人鳥收購案面臨多方競爭，并不意外。在體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌的大背景之下，從賽事IP、俱樂部、體育營銷公司、運(yùn)動裝備品牌，到媒體版權(quán)、商業(yè)贊助權(quán)、市場開發(fā)權(quán)等等有價(jià)值的國外優(yōu)質(zhì)體育資產(chǎn)，往往都是各路中國資本、公司爭奪的對象。
直接面向C端消費(fèi)市場的體育裝備離錢近，變現(xiàn)路徑短，而且市場空間足夠大。在全球體育產(chǎn)業(yè)鏈條中，市值最大的公司便出自裝備領(lǐng)域，目前耐克的市值已達(dá)到1000億美元。
知名體育裝備品牌成了各家爭搶的香餑餑，不過貴人鳥一開始并不具備一錘定音的勝算。他們需要與AND1建立足夠的信任和熟悉度，畢竟在國際體育資產(chǎn)并購案中，這是不亞于財(cái)務(wù)指標(biāo)的核心因素。
據(jù)懶熊體育了解，貴人鳥與AND1品牌擁有方的接觸時(shí)間超過半年。期間，雙方互相參觀各自的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中心。貴人鳥方面在AND1紐約辦公室見到后者的品牌歷史資料和經(jīng)典產(chǎn)品后，進(jìn)一步加深了合作的決心。同時(shí)，在了解彼此主要業(yè)務(wù)和未來的戰(zhàn)略布局之后，雙方最終建立起了合作意向。
體育裝備品牌扎堆入華
貴人鳥買斷AND1未來31年大中華地區(qū)商標(biāo)權(quán)，是半年之內(nèi)國內(nèi)企業(yè)對國外體育裝備品牌權(quán)益的又一次交易。
在此之前，美和美創(chuàng)花費(fèi)近4億元人民幣，從艾康尼斯手中買下茵寶(UMBRO)大中華地區(qū)部分商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營權(quán)。9月，吉利集團(tuán)也宣布將西班牙籍體育裝備品牌JOMA引進(jìn)中國市場，后者在歐洲、南美的足球、網(wǎng)球、田徑項(xiàng)目中享有一定市場份額。而更早之前，安踏已經(jīng)收購了英國戶外品牌Sprandi，并與日本運(yùn)動服裝品牌Descente成立合資公司。
一筆筆交易的背后，或預(yù)示中國體育用品業(yè)迎來一個(gè)淘金時(shí)代。
這得益于大陸人均GDP的持續(xù)增長、消費(fèi)升級的到來、民眾運(yùn)動健康意識的覺醒，以及過去幾年行業(yè)庫存問題的緩解，體育用品業(yè)正在集體迎來春天。
無論是去年年報(bào)，還是今年中報(bào)，包括在阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、361°、特步等在內(nèi)的絕大多數(shù)體育用品品牌等均實(shí)現(xiàn)不同幅度的增長。
