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在時裝界，高級定制這個詞，永遠(yuǎn)是高級在前定制在后，更側(cè)重強(qiáng)調(diào)設(shè)計款式的獨特性，而在針織服裝界，那些高端的產(chǎn)品往往是通過對面料等材質(zhì)的定制，實現(xiàn)對高端二字的追求，定制在前，高端在后。而這種定制得來的高端在針織服裝領(lǐng)域并不少見，不論是商務(wù)休閑服、高檔T恤還是精品內(nèi)衣，都有不少瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品市場的企業(yè)采用了原料定制的方法。
“針織產(chǎn)品的高端主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是設(shè)計，另一方面則是在選材及做工上。近幾年，各家企業(yè)的產(chǎn)品款式并沒有過多的突破創(chuàng)新，形成不了較高的辨識度，所以在面料材質(zhì)的應(yīng)用上較量，成了高端針織產(chǎn)品市場的重頭戲。”廣東省中山皇庭世家服飾有限公司營銷總監(jiān)林士巽說。西安西服定做.西安西服定制.西安西裝定做
款式研發(fā)步子邁不開
對于大部分針織服裝企業(yè)來說，款式的研發(fā)似乎一直難有重大突破。“這和針織面料的特性有關(guān)。比如其他的印花面料可以隨意剪裁，再進(jìn)行縫合，有追求一點的服裝企業(yè)會把縫合處的印花一絲不茍地拼接上，而針織面料則很難實現(xiàn)。”歐洲時裝貿(mào)易中心有限公司時裝品牌經(jīng)理胡伊媚認(rèn)為。
“一次成形技術(shù)會成為不少高檔針織服裝產(chǎn)品選用的工藝，正是因為它規(guī)避了針織面料剪裁縫合的損耗環(huán)節(jié)。另外，針織面料往往呈現(xiàn)出較為獨特的質(zhì)感，一般情況下不善于演繹線條分明、立體感強(qiáng)的設(shè)計風(fēng)格。正是由于這一點，很多針織服裝企業(yè)都很難在產(chǎn)品款式上有較大的突破。而且作為針織服裝來說，商務(wù)休閑及運動休閑類的風(fēng)格會更多，而這些風(fēng)格的服裝往往都是經(jīng)典款和基本款當(dāng)?shù)�，故而款式研發(fā)步子邁不開也成了理所當(dāng)然的事。”胡伊媚說。
“在國內(nèi)抄款已經(jīng)是一種司空見慣的行為，而且在設(shè)計方面的保護(hù)也很難實現(xiàn)，即使申請了專利，在發(fā)布前用盡各種辦法保護(hù)，但產(chǎn)品一上市，有心抄襲的企業(yè)只要買幾件回去就能輕松復(fù)制了，想通過款式創(chuàng)新競爭拉開差距很難。”林士巽說，“花色的改變雖然也是競爭的一個方向，但說到底其實就是變更印染圖案，并不屬于針織類服裝的核心競爭點，所以款式研發(fā)在高端針織服裝市場競爭中的發(fā)力效果并不理想。”西安職業(yè)裝定做.西安職業(yè)裝定制 .
既然款式優(yōu)勢在市場競爭中發(fā)揮的并不理想，那高端針織產(chǎn)品靠什么讓人們承認(rèn)高端的地位呢?
高端針織面料扛大旗
“我們經(jīng)營的大部分都是外來進(jìn)口品牌，以商務(wù)休閑類服裝為主，其中不乏高端針織產(chǎn)品，除了歐洲工藝對細(xì)節(jié)的追求外，這些產(chǎn)品更多的獨特之處是在面料部分。”胡伊媚告訴記者。
對于外來高端針織服裝品牌來說，中國市場中雖然有一部分消費者還是很看重牌子，但已經(jīng)有一部分消費者從品牌消費轉(zhuǎn)為品質(zhì)消費。“我們引進(jìn)的品牌主要就是服務(wù)于這類人群的，銷售人員會側(cè)重讓消費者進(jìn)行試穿體驗，因為這種歐式的高檔針織服裝除了剪裁及縫制細(xì)節(jié)的優(yōu)勢外，更優(yōu)越的面料性能是需要人們通過穿著才能體會到的。”
對于中高檔針織服裝在面料選用上的差異，胡伊媚說：“這二者之間的差異是很明顯的，這也是這些外來品牌代理商認(rèn)可度高的一個原因。因為對消費者介紹面料的生產(chǎn)工藝他們不能理解，但是代理商們都更明白，面料過硬的產(chǎn)品才能長期代理。通過后期代理商的反饋，也可以看出，這些得益于面料的高端針織服裝消費者認(rèn)可度比以款式為主的時尚品牌更高，而這種產(chǎn)品的利潤也要比時尚品牌高不少。”西安工作服定做.西安工服定做.西安工裝定做
“目前市場中常規(guī)的針織內(nèi)衣面料有50支~60支的莫代爾、冰絲面料以及加入了其他纖維的面料等，仔細(xì)一想就不難發(fā)現(xiàn)，這些面料往往引領(lǐng)著每年的銷售熱點，所以對于高端內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)來說，誰能先一步拋出更符合市場需求的賣點，誰就能搶占一季的市場熱潮。而決定這個賣點是否過硬的，就是新產(chǎn)品面料中的技術(shù)含量有多少。”林士巽說。西安襯衣西褲訂制.西安西服定做
鐘情定制獨一份兒
“我們會通過對市場數(shù)據(jù)的收集確定接下來面料的研發(fā)方向，面料供應(yīng)商會配合研發(fā)我們需要的相關(guān)功能性面料，而我們也要求自己產(chǎn)品所使用的面料都是供應(yīng)商根據(jù)要求定制生產(chǎn)的，并在不同部位使用不同功能的面料。這樣既保證了產(chǎn)品品質(zhì)，也使產(chǎn)品具有了獨家性，其他競爭對手想要僅僅通過抄襲產(chǎn)品款式來搶奪新面料的賣點已經(jīng)不可能了。”林士巽說。
“高端針織品牌的面料供應(yīng)商往往在業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，而且這些品牌常會要求面料供應(yīng)商根據(jù)服裝的具體款式進(jìn)行面料設(shè)計，用定制的面料生產(chǎn)相應(yīng)的服裝。”胡伊媚告訴記者，對面料的挑剔已經(jīng)成了歐洲有歷史傳承品牌的一種傳統(tǒng)。“而且他們常常會要求面料供應(yīng)商也具有較久遠(yuǎn)的歷史。”
“其實面料的品質(zhì)并不僅僅只有生產(chǎn)方看重，從目前的品牌發(fā)展情況來看，消費者對高品質(zhì)面料及優(yōu)質(zhì)工藝的追求很容易超過他們對品牌知名度的追求，所以有代理商反映，他們的導(dǎo)購只要拉著顧客親手摸一摸衣服的面料，再進(jìn)行試穿，顧客就會明白這個品牌產(chǎn)品的含金量有多高了�；蛟S在目前的市場中，這種面料考究做工精致的高檔針織服裝，才是最符合高消費人群的低調(diào)的奢華吧。”胡伊媚說。西安西服定制.西安職業(yè)裝定做.西安工作服定做
對于單個消費者來說，高級定制意味著找設(shè)計師定制專屬于自己體形、風(fēng)格的款式，以實現(xiàn)對高級著裝的追求，而對于瞄準(zhǔn)高級市場的針織企業(yè)來說，尋求有能力的面料供應(yīng)商，提供專屬于每一款衣服的面料定制，則是實現(xiàn)產(chǎn)品高級的途徑。“偏愛這種面料定制的路線，除了面料在針織產(chǎn)品競爭中所占比重更大的原因外，還有一個原因就是部分針織企業(yè)自身對面料設(shè)計及生產(chǎn)環(huán)節(jié)不能兼顧，外來的高端針織品牌與固定的面料企業(yè)合作是一種習(xí)慣，而國內(nèi)的高端針織企業(yè)選擇與面料企業(yè)合作，則是由于資金和能力不足。”胡伊媚坦言。
